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怎樣尋找油漆代理店的賣點?

怎樣尋找油漆代理店的賣點?油漆代理加盟 2021/10/27 14:28:19 

開個油漆代理店,必須找到自己產品的賣點,明白幫顧客解決了什么問題,這是當今線下開店成功的關鍵所在。

怎樣尋找油漆代理店的賣點?

開個油漆代理店,必須找到自己產品的賣點,明白幫顧客解決了什么問題,這是當今線下開店成功的關鍵所在。

那么,如何找到自己產品的賣點呢?

如果你還沒有開店,就需要做好兩個事情:第一是顧客需求的深入了解,尤其是顧客痛點的把握,這是開店基本功里面的第一條。顧客想要什么,顧客的什么問題最需要解決,就是你的突破口。第二是了解同行的做法,看看他們關注什么,解決了顧客什么問題,甚至了解同行的顧客對同行滿意的地方以及不滿意的地方。以上兩點都可以幫助你在開店之前,找到產品賣點塑造的靈感,這樣的靈感也會幫助你構建產品的競爭力,幫助你找到店鋪的定位。

如果你已經開店了,但覺得產品賣點不夠明確或者缺乏說服力,你可以試著問問自己的老顧客的看法,問問他們為什么買你的產品,而且一直購買。顧客也許會很高興的告訴你的產品幫他解決了什么問題,是其他店無法提供的,如果很多顧客都這么說,那很可能就是你店里的競爭力啊,就是你產品的賣點啊,即使你產品吸引人的地方。這個賣點也許你從來都沒有想到過,或者只是覺得不那么重要,所以平時說得也不多,亮點就被埋沒了。

當然,在做這個事情的時候,你自己也一定要有辨別力,首先是對于顧客的篩選,并不是每個顧客都一樣重要,有些顧客是死忠粉,有些顧客只是偶爾購買,有些可能就無意間購買了一次,哪個重要?當然是死忠粉重要。還有就是顧客說出來的也未必就準確,甚至未必是她真實想表達的,需要你去偽存真,由表及里分析,找到有意義有價值的共同點。

希望通過以上的總結分析,對開油漆代理店的你有所幫助。

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